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精英業務員是怎么做銷售的 業務員銷售的技巧是什么

    添加日期:2019年3月12日 閱讀:736

    360行,行行出狀元,在銷售行業也是如此,有人做業務能做到行業的老大,也有人做了幾年,銷售業績也是平平,那么精英業務員是怎么做銷售的?業務員銷售的技巧是什么?

    1、去一個公司,不能只介紹自己的產品,而是要想辦法找出客戶的需求。目前,很多公司都有自己固定的供應商,這種情況,對于業務來說,必須找出客戶的潛在的需求,讓客戶覺得他們需要改變供貨商,才可能會贏得客戶的認同。如果業務拜訪的時候,只顧著介紹自己的產品,而不能找出客戶的潛在需求,是很難達成合作的。但如何找出客戶的潛在需求呢,很多客戶的采購是不愿意換供應商的,那么就要像案例中的這位業務一樣,可以試著走曲線救國的路線。畢竟,客戶也有自己的客戶,客戶也想滿足自己的客戶的需求。如果能從讓客戶滿足他的客戶的需求這個點出發,也是個不錯的辦法。同時,我們還發揮了舉一反三的精神,客戶也有競爭對手,如果能從超越競爭對于的這個點去滿足客戶的需求,相信也會是一個成功的競爭案例。

    2、在一個公司,一個人立刻作出決定的時候是比較少的,就算是老板,也可能會問問下屬的意見。很多業務認為只要采購處好關系,只要采購同意就可以了。其實,采購在工作的時候,也會面臨一些內部同事的壓力。有時候業務很努力了,也和采購相處的不錯,但可能客戶內部的員工會否定你的產品(或方案)。當然,如果業務沒有得到采購的肯定時,能爭取客戶公司其他有參與權的部門員工的支持,也未必會失敗,所以,業務在拜訪客戶的時候,如果能了解到一個公司內的采購流程,了解采購自己的產品有哪些部門擁有建議權,去聽聽這些部門員工的意見,成功的機率會更大一些。

    3、如果業務提供的產品和服務能滿足客戶的需求,客戶即使提出價格的問題,也是處于被動的位置的。采購覺得不愿去聯系這個新的供應商,就是感覺到自己在砍價的時候,會處于被動的位置。如果你提供的產品和服務能提高客戶的業績,那么建立長期的合作關系就是一件非常簡單的事情。任何公司都會愿意和能給自己帶來業績或者利潤的供應商合作的吧。

    4、除非迫不得已,客戶自己不會想去改變,甚至客戶不知道自己需要改變。

    業務要讓客戶發現他們需要改變,才可能會合作。業務在開發客戶,如果有和其他部門員工,特別是銷售部門的員工交流的機會,一定要強調自己的產品和服務給他們會帶來什么樣的業績,讓他們去想象。說服客戶很難,但讓客戶通過想象,說服自己,對于合作,就很容易了。

    責任編輯:大花 www.0r0.com.cn 2019-3-12 13:55:20

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